Нлп-техники для манипулирования людьми

Уроки НЛП

Цель нашего онлайн-курса состоит в том, чтобы научить вас использовать основы нейролингвистического программирования, которым обучают на базовых занятиях НЛП. В нашем тренинге вы не найдете полного курса гипноза и «высшего пилотажа» НЛП, однако мы постарались представить все ключевые приемы и понятия, которые лежат в основе гипноза и продвинутых концепций.

Если вы пока просто хотите познакомиться с основами НЛП, тогда можете пройти уроки представленные ниже. Уроки 1 и 2 посвящены языковым моделям, уроки 3 и 4 содержат материал о невербальных техниках коммуникации, а урок 5 расскажет об эффективных методах саморазвития.

Урок 1. Модель языка или метамодель НЛП

Одной из самых первых и популярных концепций НЛП является модель языка или, как ее называют, метамодель. Эта модель помогает лучше понять смысл речи человека. Всё дело в том, что высказывая свои мысли, мы не можем абсолютно точным образом передать собеседнику то, о чем думаем. Что-то мы упускаем, считая, что это и так понятно, что-то неумышленно искажаем. Но может ли нас правильно понять собеседник, коллега, подчиненный?

Не всегда, если вы не хороший психотерапевт или психоаналитик. Чтобы правильно понять человека, профессиональные психотерапевты задают ему специальные вопросы, которые помогают им войти в глубинную структуру человеческих мыслей. Метамодель нейролингвистического программирования, описанная в данном уроке, поможет вам лучше понимать человека, а в некоторых случаях даже менять его собственное восприятие путем применения специальных техник психотерапии.

Урок 2. Фрейминг и позиции восприятия

В этом уроке вы познакомитесь с двумя полезными НЛП-техниками. Первая из них, фрейминг, научит вас обрамлять свои мысли в различные рамки (frame, в переводе с английского — рамка), что, несомненно, поможет вам развить коммуникационные способности. Вторая техника, позволит вам работать пятью позициями восприятия и репрезентации действительности. Обе эти модели способны активно воздействовать на вашу речь, делая ее более гибкой.

Урок 3. Репрезентативные системы

В двух предыдущих уроках вы познакомились с ключевыми лингвистическими техниками НЛП. Однако не менее важными в нейролингвистическом программировании являются модели понимания нейропроцессов и их воздействия на психику человека. В данном уроке речь пойдет о влиянии органов чувств на интерпретацию получаемого человеком опыта.

Урок 4. Рапорт, калибровка, подстройка

Физиологические процессы, сопровождающие момент коммуникации не менее важны, чем сама речь. Известно, что невербальные приёмы являются существенной составляющей любого акта общения. Техники этого урока позволят вам влиять на свои физиологические характеристики во время коммуникации, что поможет вам быть «удобным» собеседником при общении с разными людьми.

Урок 5. Результативность, работа с состояниями, якорение

В данном уроке будут рассматриваться техники НЛП, направленные на повышение эффективности человека, а также на его воздействие на собственные нервные процессы. Не многим известно, что популярные сегодня методы улучшения результативности, например, SMART, появились именно в рамках НЛП. В уроке будут представлены базовые модели, помогающие людям управлять своей мотивацией и эмоциональными состояниями.

«Взмах»

Представленная техника служит для того чтобы в течение короткого времени изменить деструктивный тип реагирования человека на что-либо и заменить его на более конструктивный. Но результатом этой техники становится не только изменение типа реагирования, а ещё и установление у человека положительного и продуктивного образа себя. «Взмах» можно применять во многих сферах жизни, начиная от устранения вредных привычек и заканчивая коррекцией проблемного поведения.

Структура техники «Взмах» такова: для начала определяется контекст, т.е. ситуация, реакцию на которую хотелось бы изменить. Затем нужно выявить пусковые факторы, т.е. те факторы, которые вызывают желание реагировать привычным способом. Этот момент является наиболее важным, т.к. зачастую может даже не осознаваться человеком. Определение пусковых факторов также происходит по определённой методике.

После этого необходимо создать образ состояния, которого требуется достичь. Чаще всего это делается с применением третьей . Следующий этап – это и есть «взмах», который требуется совершить. Он означает очень быструю замену одной картинки на другую (нежелательного образа на желательный). После того, как «взмах» совершён, нужно осуществить проверку нового состояния и подстройку к будущему.

Техника «Взмах» требует более подробно изучения (это можно сделать здесь) и тренировки.

7

Где сегодня применяются техники НЛП?

Сначала НЛП использовали в борьбе со страхами, фобиями и психическими расстройствами. Поскольку у пациентов отмечалась положительная динамика, то способ стали применять в самых разнообразных направлениях. Сегодня НЛП-техники популярны:

• в продажах и рекламном бизнесе;

• при планировании и проведении переговоров;

• как метод воспитания и обучения;

• при постановке целей;

• в школах актерского мастерства и для публичных выступлений;

• как мотивация в спорте;

• в процессе коучинговых тренингов;

• при наборе персонала;

• в армии и разведке;

• для саморазвития и самопознания.

Список чрезвычайно обширен потому, что управление своими эмоциями, моделирование успеха и достижение целей необходимо практически в любой области жизнедеятельности человека.

Сознание и тело — части единой кибернетической системы

Наши тело и ум неразрывно связаны. Если мы будем хорошо представлять себе какое-то ощущение, то мы его скоро испытаем. Состояние нашего организма процентов на 80 зависит от того, что мы о нём думаем.

Пример

Например, человек, концентрируюсь на боли, страдает, а отвлекаясь от неё, словно забывает о её существовании. Даже в случае тяжёлой болезни представление своего выздоровления и хорошего самочувствия позволяет гораздо быстрее восстановиться.

Именно так, ? представляя себя способным двигаться, ? поднялся из инвалидного кресла после перенесённого полиомиелита основатель НЛП Милтон Эриксон.

Основы НЛП

Нейролингвистическое программирование как технология воздействия стремиться установить связь индивида с собственным подсознанием. Обладая богатыми скрытыми ресурсами психики, каждый человек должен уметь их использовать.

Доступ к невидимым ресурсам проводится путем их извлечения из подсознания и доставки в сознательную часть психики. Существует и обратный механизм: в сферу бессознательного закладываются стереотипы восприятия окружающего мира (мировоззренческие установки, информация), способствующие позитивным для психики изменениям поведения человека.

Высшая нервная деятельность человека, в том числе психика, работает на основе процесса усвоения информации, который, исходя из НЛП-подхода, разделяется на ряд подсистем:

• восприятие данных (локализуется через репрезентативные системы);
• обработка данных (локализуется в сознании);
• хранение данных (локализуется в подсознании).

Приверженцы и последователи НЛП-подхода также делают акцент на определенных принципах, способствующих эффективности человека как личности:

Согласованность (раппорт): должна существовать как с самим собой, так и с окружающим миром. Конструктивнее не пытаться изменить что-либо/кого-либо, а признать факт существования того или иного явления «как есть». Ясность представлений (результат): касается результативности чего-либо (ситуации, процесса, достижений) – она должна обладать четкостью, пониматься однозначно и быть предметной (представленной в сознании)

Открытость и внимательность (чувствительность): относится к процессу достижения результата – лишь сосредоточенность и внимание к своим чувствам, которые должны быть открытыми, покажет, есть ли движение к поставленной цели. Пластичность в подходах (гибкость): связана с умением удачно изменять свои действия до момента достижения желаемого

Почему описанные техники не сработают у вас

НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:

1. Научиться мыслить системно и понимать, для чего и в какой момент может быть использована та или иная техника. Бездумный рефрейминг или заговаривание не дадут результата, если нет понимания базовой психологии.
2. Использовать техники в осмысленном комплексе.
3. Многие техники НЛП вышли из эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что человек в здравом уме мгновенно перестроится на рефрейминге. С ним надо либо долго работать, либо вводить в транс.

Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни. Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.

Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.

Пресуппозиция №6. Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся на данный момент

Учеными уже доказано, что наш мозг принимает решение еще до того, как поступил запрос. Получается, что сознательно мы слабо контролируем этот процесс, и в какой-то мере во время принятия решения у нас, на самом-то деле, нет выбора — наш мозг автоматически выбирает лучшее из того, что уже знает.

Эта пресуппозиция особенно хороша тем, что обоснованно избавляет человека от любого чувства вины и стыда за его «проступки». Ведь получается, что проступков не существует — существует лишь поле доступных вашему мозгу вариантов поведения, из которых он выбирает самое уместное. 

Могут ли ужасные с общественной точки зрения поступки называться «самыми лучшими на данный момент»? Для совершившего их человека — да. Что, тем не менее, не освобождает его от последствий этих поступков.

На момент выбора мы обладаем определенной информацией и опытом, и только они влияли на наше решение. Даже если это решение завело вас не туда, это не повод винить себя. Лучше просто сделайте выводы.

Приходит бесценное понимание: человек просто не мог поступить иначе в той ситуации, в то время и с той информацией. И нет смысла мучиться из-за своих выборов: согласились или отказались, рискнули или струсили, уехали или остались. Вы приняли самое лучшее решение, обоснованное теми обстоятельствами и информацией, которые имелись.

Означает ли это, что если человек «налажал» один раз, выбрав проигрышное (для желаемого результата поведение), то сделаете это и потом? Вовсе нет. Ведь результаты его выбора предстанут перед ним во всей красе, и он положит их в копилку своего опыта, влияющего на его дальнейшие действия.

Чему нас учит эта пресуппозиция?

• Умению не мучить себя бесполезным чувством вины и стыда перед самим собой
• Пониманию, что в каждый момент своей жизни человек делает лучшее из того, что может

Любые ли люди поддаются на техники нлп

Психологи считают, что есть группы людей, которые не поддаются внушению: это может быть человек в сильном опьянении, так как на данный момент отключено восприятие; старики со сниженной функцией воображения; люди с поврежденным интеллектом, не способные понимать внушение; скептически настроенные люди.

Депрессивные, с невротическими расстройствами, слабохарактерные личности, находящиеся в стрессе, легко поддаются воздействию.

Для привлечения внимания любимого и формирования нужного отношения к себе, при моделировании поведения партнера помогают простые, но действенные способы нлп. Главное, чтобы манипулирование не вредило мужчине, а помогало завоевать и удержать его любовь.

Способ обольщения № 1: «Отдать якоря»

Одна из главных НЛП хитростей – это техника якорения.

Чтобы очаровать мужчину за 60 секунд, нужно сразу сделать так, чтобы ты вызывала у него самые радужные и волнующие ассоциации. У каждого человека есть множество «якорей»: визуальных, аудиальных и кинестетических. Например, стоит нам увидеть наряженную елку, как в нас просыпается ощущение праздника. Это визуальный якорь. Елка ассоциируется с радостными эмоциями скорого праздника. Старая песня Бритни Спирс может ассоциироваться с первой любовью. И стоит нам услышать ее, как нас вновь охватывает ощущение душевного трепета, ностальгии и даже влюбленности.

Идея фикс в том, чтобы с первого взгляда «заякорить» МЧ на нечто приятное, волнующее, возбуждающее. Чтобы ты ассоциировалась у него с чем-то хорошим.

Например, спроси, где он больше всего любит отдыхать и почему? Пока он будет рассказывать о своем любимом месте отдыха, он будет вновь эмоционально переживать те приятные и волнующие чувства, которые испытывал когда-то. В разгар его монолога дотронься рукой до его предплечья – так твое прикосновение будет ассоциироваться у него с потрясающим отдыхом. И каждый раз, когда ты будешь трогать его именно таким образом, он вновь невольно ощутит те же эмоции, которые переживал когда-то на отдыхе.

Еще ты можешь использовать его старые якоря. Например, спроси, под какую песню он танцевал медленный танец со своей первой любовью. А потом станцуй с ним сама под ту песню. Его эмоции и чувства, которые он некогда испытывал в адрес своей первой любви моментально воскреснут и скорее всего достанутся тебе.

Секреты соблазнения

Невербальные средства НЛП

Из невербальных средств общения  в НЛП очень важное место занимают такие, незаметные на первый взгляд,  детали коммуникаций  как позы, жесты и телодвижения. Наверное, вы замечали то, каким образом каждый человек указывает при разговоре с помощью рук или  кивка головы и поворота корпуса некое обсуждаемое место, время или направление, как  он выражает сокрушённым покачиванием головы или  закатыванием глаз своё отношение к чему-либо. По всем этим невербальным проявлениям можно составит психологический портрет любого человека, и использовать при общении с ним эти знания

По всем этим невербальным проявлениям можно составит психологический портрет любого человека, и использовать при общении с ним эти знания.

Можно, например, копировать его жесты, или же, напротив,  своими жестами сбивать его. Выбор этих манипуляций определится  вашими целями – хотите ли вы достичь согласия  и присоединиться к нему, либо вы желаете переубедить оппонента.
Как правило, подсознательно все люди (сами не замечая того) используют эти приёмы мимики и жестов («присоединение» или «несогласие») в повседневной жизни. Но приёмы эти используются произвольным образом и не контролируются нами, а значит, и редко  достигают цели.

И в заключении следует отметить, что сегодня НЛП широко применяется в бизнесе и  в различных маркетинговых операциях, связанных с продажами,  рекламой, переговорами, PR – технологиями. Использование НЛП позволяет в наши дни поднять на новый уровень эффективность  бизнес-операций,   усовершенствовать системное планирование, повысить качество вырабатываемых бизнес-решений.

Предостережения

Возможно, ты – человек, непредвзято настроенный, и понимаешь, что все сказанное выше – это всего лишь моя «карта мира». И в этом ты абсолютно прав. Итак, если ты все-таки решил заняться НЛП – это замечательно, потому что развивать наблюдательность и запоминать сложные слова – это намного лучше, чем бесцельно бороздить сайты соцсетей. Да, техники действительно сперты из других научных и эзотерических направлений, и несмотря на то, что далеко не всегда они отвечают задекларированным результатам, все же позитивный результат при грамотном подходе обеспечен.

И наконец, пару слов о грамотном подходе, или как не пасть жертвой обратной стороны медали.

1. В погоне за стремительной эффективностью современные тренеры забывают о том, что НЛП – это работа с психикой, своей и чужой. И вся опасность состоит в том, что метапрограммирование учит, как работать с подсознанием, но не уделяет достаточно внимания тому, как работает само подсознание и его подводные камни. Очень редко среди фанатов НЛП можно встретить настоящих психологов, окончивших хотя бы вуз, не говоря уже о классической профессиональной практике. А ведь именно практика в полевых условиях (а не на тренингах) дает понимание основ. Кстати, похожая проблема сейчас в гештальт-психологии (направлении, которое приписывает психике восприятие окружающего мира как целостной структуры, а не отдельных элементов): один институт штампует «специалистов» – человек приходит на личную терапию, ходит год-полтора, решает (или не решает) свою проблему, после чего получает диплом и право «лечить» других. После таких парикмахеров, продавцов, бухгалтеров, получивших «годовалый» диплом гештальт-терапевта, профессиональные психологи «утопают» в клиентах с искалеченной психикой…

2. Одержимые желанием зомбировать всех подряд, многие «будущие» НЛП’еры не замечают того, как сами превращаются в зомби: все, сказанное харизматичным тренером, принимают на веру, даже не пытаясь критически проанализировать услышанное. И зачастую попытка влиять на сознание других людей превращается в самообман, который при длительном воздействии на психику самого практикующего грозит различными психическими расстройствами (в зависимости от темперамента и особенностей личности).

3. При выборе учителя или института будь осторожен и внимателен: сейчас очень мало людей, которые действительно продвинуты в НЛП. Как правило, 90% тренеров – это такие же люди, как ты, только закончившие 2-3 ступени, и большинством из них движет не интерес и тяга к обучению, а жажда профита. Поэтому, едва закончив курс, они сразу проводят набор новобранцев и с энтузиазмом пересказывают им конспекты, исписанные пару месяцев назад. Возможно, благодаря таким экземплярам НЛП из разряда гипотетически возможной науки перешло в разряд сектоподобного MLM (многоуровневый маркетинг).

Подытожив все написанное, можно сказать, что не чудесная аббревиатура НЛП, а индивидуальное чувствование, понимание и опыт дают успех и результативность.

4 метода командообразования

Есть 4 основных способа формирования командообразования:

Метод целеполагания

Помогает команде понять, какую коллективную задачу нужно выбрать и решить. Для помощи группе прибегают к услугам консультанта. Цели ставят или общие стратегические, или специфические, относящиеся к какой-то одной деятельности, например, увеличить продажи или повысить выпуск продукции.

Интерперсональный, или межличностный, подход

Концентрирован на улучшении отношений между всеми членами коллектива. Базируется на понимании, что межличностная компетентность продляет срок существования команды. Основная цель подхода — сформировать доверие, поощрить взаимовыручку, поднять коммуникационный уровень.

Ролевой метод

Для его реализации проводят обсуждение внутри команды. Определяют роли каждого. Они могут даже перекрываться или частично пересекаться друг с другом. На основании результатов дискуссии меняют командное поведение или индивидуальное восприятие своей роли в группе.

Подход, ориентированный на решение проблем внутри команды

Для реализации метода организуются несколько встреч с привлечением консультанта. Участники — группа людей с одинаковыми целями и отношениями на предприятии. Смысл обсуждений — решить проблемы команды и достичь основной коллективной задачи. Необходимо, чтобы помимо наработки таких умений у каждого сотрудника, концентрация была на главной цели, на навыках и способностях, а также включала в себя понимание соотношения функций и ролей.

Результативные методы НЛП в психологии

Уникальность нейролингвистических техник состоит в том, что они просты, доступны, а при регулярном применении в большинстве случаев дают стойкий результат. Некоторые люди склонны не доверять НЛП из-за их похожести на хитрые фокусы и манипуляции. Но стоит попробовать, прежде чем выносить суждение.

Например, сподвигнуть собеседника на совершение определенных действий можно с помощью простого способа:

1. нужно сесть напротив человека и непринужденно вести беседу;

2. затем около десяти минут ненавязчиво копировать его позы, следя за изменениями положения его тела и повторяя его;

3. после, сменив свою позу, вы увидите, как оппонент в ответ скопирует вас.

Таким методом можно добиться от человека любых действий – от взятия в руку предмета до подписания документа.

Главный секрет нейролингвистического программирования в том, что через речь, голос, позы, мимику и жесты можно давать мозгу собеседника прямые команды, в обход сознания. Конечно же, использовать такой метод следует только в позитивном ключе, для достижения полезных и взаимовыгодных целей.

Методы НЛП прекрасны тем, что не надо ничего придумывать, психологи уже составили понятные инструкции, которые доступны каждому человеку. Расскажем о самых популярных имеющихся методиках и упражнениях, которые дают высокие результаты.

1. ТЕХНИКА «ПРИСОЕДИНЕНИЕ».

Мозг всегда дает сигнал об опасности, когда к человеку приближается незнакомец. Человек напрягается, внимательно наблюдает и готов защищаться, поэтому добиться чего-то от него в таком состоянии вряд ли невозможно. Чтобы установить доверительный контакт в общем с собеседником пространстве – можно начать копировать оппонента: его позы, движения, выражение лица, походку. Тогда собеседник узнает в вас «своего» и начнет соглашаться с вами по многим вопросам.

2. МЕТОД СОГЛАСИЯ «ТРИ ДА».

Чтобы расположить к себе собеседника и получить от него согласие, нужно задать ему подряд таких три вопроса, ответ на которые будет однозначно соглашающийся – «Да». По закону инерции и на четвертый вопрос или просьбу он скорее всего автоматически ответит положительно.

3. МЕТОД ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ.

Простая техника, которая помогает перевести внимание собеседника на другой объект. Часто новшества воспринимаются человеком негативно, поэтому, чтобы привлечь его к выполнению новых правил, следует отвлечь внимание на что-то другое, а потом аккуратно и мягко вернуть к основному вопросу.

5. ТЕХНИКА «УСТАНОВКА ЯКОРЯ».

Метод способствует созданию условного рефлекса. Не секрет, что эмоции, запахи, воспоминания вызывают у человека психологическую и эмоциональную реакцию, которую «запоминает» мозг. Создать такой «якорь» и запускать его при надобности можно с помощью касания, голоса, жеста, демонстрации картинки и так далее. Якоря могут устанавливаться намеренно или возникать сами собой. Используется метод психологами для «введения» человека в нужное состояние, например, в состояние спокойствия, если клиент волнуется.

6. РЕЙРЕЙМИНГ.

Рейрейминг – это речевые фокусы, которые приводят к изменению убеждений и дают возможность посмотреть на ситуацию по-новому. Для достижения результата нужно рассказать о явлении с определенным оттенком, но без искажения сути, то есть задать новый смысл привычному процессу с помощью слов.

Сегодня нейролингвисты предлагают достаточное количество простых методов для усовершенствования себя и своих способностей, обретения гармонии с самим собой и окружающими, легкого пути к насыщенной и счастливой жизни. Пользуйтесь! На благо себе и другим.

Эффект от применения НЛП в деловой практике

В рабочей практике своё применение нейролингвистическое программирование нашло в проведении переговоров.

Как при разговоре по телефону, так и при чтении лекций перед скоплением потенциальных партнёров, личной встрече с руководством компании или же с рядовым сотрудником, способным дать ценную информацию о своём работодателе.Благодаря подготовленному заранее общению, с элементами программирования, заметно быстрее можно договориться о приёме тех или иных условий оказания услуг (или продаже товара по сходной цене). В этом случае договорённость будет достигнута благодаря тому, что:

получится разговаривать с каждым человеком на его собственном языке (эмоций, разума, расчёта и т. п.);
можно видеть, слышать и чувствовать то, чего не замечают другие люди;
легко стать «своим» для любого собеседника и т. д.
Отдельной категорией считается искусство телефонных переговоров, особенно если речь идёт о так называемых «холодных звонках». Менеджер, владеющий приёмами убеждения, способен работать заметно эффективнее своих, пусть и образованных, но малоопытных в НЛП коллег.
В ход идут практически все доступные «инструменты»: дружеские беседы, откровения по теме продаж или личной жизни, многозначительные истории «друзей» и т. д. Главное, что собеседник в результате перестаёт ощущать экономический интерес к разговору с ним и нередко идёт навстречу без каких-либо «авансов» или обещаний ответной услуги.
Используемые при продажах средства хороши тем, что собеседнику может быть известно о применённом к нему приёме убеждения, но как-то эффективно противодействовать он не сможет. Чем и ценна наука НЛП, что приведённые в ней правила работают независимо от нашего сознания. Все команды получает и отдаёт подсознание.
Наиболее важным в рабочем применении методик программирования правилом является не распространять свои умения на манипуляции своими коллегами, руководством, партнёрами. Помимо того, что это безнравственно, при первом же удобном случае можно получить ответные меры и точно так же оказаться «жертвой».
Дагирова Лидия · 03 мар, 2022

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});